Over Commercial System
Commercial System is ontwikkeld vanuit één overtuiging: commerciële groei ontstaat niet door losse initiatieven, maar door samenhang tussen markt, mensen, marge, proces, data en executie.
Commerciële groei beter georganiseerd.
Waarom Commercial System bestaat
In technische B2B organisaties ontstaat commerciële performance zelden in één afdeling. Sales, marketing, customer, service, finance, operatie en management beïnvloeden elkaar voortdurend.
Als ieder onderdeel afzonderlijk logisch handelt, kan de totale commerciële performance toch achterblijven. Commercial System maakt die samenhang zichtbaar en helpt bepalen waar de grootste commerciële beperking zit.
Hoe we kijken
We kijken naar zes samenhangende dimensies: markt, mensen, marge, proces, data en executie.Niet om alles tegelijk te veranderen maar om scherp te krijgen welke beperking de grootste impact heeft op groei en commerciële performance.
Markt
Segmenten, proposities en commerciële prioriteiten.
Mensen
Rollen, vaardigheden en eigenaarschap.
Marge
Prijs, waarde, korting en winstgevendheid.
Proces
Ritme, opvolging en besluitvorming.
Data
Pipeline, forecast, klanten, marge en performance.
Executie
Keuzes daadwerkelijk doorvoeren, meten en borgen.
Ervaring uit de praktijk
Commercial System is opgebouwd uit jarenlange commerciële verantwoordelijkheid in technische B2B omgevingen waar groei, marge, sales, operatie en management continue op elkaar ingrijpen.
Die ervaring vormt de basis voor een aanpakte niet blijft hangen in analyse maar gericht is op keuzes, ritme, executie en borging.
Vanuit commerciële verantwoordelijkheid
Commercial System werkt vanuit directe ervaring met commerciële leiding, groei, pricing, CRM, sales executie en samenwerking tussen commercie en operatie binnen technische B2B-organisaties.
Waar nodig wordt aanvullende specialistische expertise ingeschakeld maar de commerciële regie, methodiek en samenhang blijven centraal.
Achter Commercial System
Commercial System is ontstaan vanuit jarenlange ervaring met commerciële leiding en verandering binnen technische B2B-organisaties. In verschillende commerciële en managementrollen zag ik steeds hetzelfde patroon terug: commerciële groei loopt zelden vast op één geïsoleerd probleem.
Een volle pipeline kan samengaan met een onbetrouwbare forecast. Omzetgroei kan marge verhullen. Een heldere strategie kan alsnog stranden in de uitvoering. En afdelingen kunnen ieder vanuit hun eigen verantwoordelijkheid logisch handelen, terwijl de gezamenlijke commerciële performance achterblijft.
Daarom kijkt Commercial System naar de samenhang tussen markt, mensen, marge, proces, data en executie — en naar het leiderschap dat nodig is om die onderdelen als één systeem te laten werken.
Harald de Jongh – Senior commercieel leider met ruim 20 jaar ervaring in commerciële directie- , sales- en management rollen binnen technische B2B.
Wilt u scherp krijgen waar commerciële groei vastloopt?
In een commerciële verkenning brengen we kort in kaart waar er speelt, waarom het nu relevant is en welke vervolgstap het meest logisch is